新泽谷:销售链条再创新

 公司动态     |      2022-09-29 03:31:45    |    来源:雷竞技官方网站下载     作者:雷竞技app官方版下载

  2009年3月,新泽谷总经理陈卓标筹措了600多万元资金做了一件同行不曾想过的事,他创办了一所新泽谷售前学院。

  这对于新泽谷的意义在于,这是中国第一所民营培训插件机技术和人才的学院。她的宗旨,是定位在专注于AI插件机技术,培养中国一流插件机人才方面。

  在企业界,营销或销售,是一门高深且科学性极强的学问,任何一家企业的老板和高层管理者,都不可能只管研发和生产而忽视了产品的销售。在营销学中,产品的销售是一个能决定企业前途和生死的链条。

  新泽谷作为中国插件机行业的领军企业,不仅在科技创新、开发智能化插件机新产品方面有独到的建树,而且,在对销售与市场概念的理解和解读上也有其独到之处。

  在新泽谷,对销售这一概念的理解是有些独特的,他们给人印象非常深刻的一个创造,就是在销售链条中做了一个标记——创办了一所新泽谷培训学院。

  从传统观念讲,一般商家把产品卖给了消费者,就万事大吉了,但随着从改革开放的卖方市场转变为买方市场,围绕消费者的方便角度,“售后服务”一词便流行开来,但久而久之,售后服务出现了千篇一律的现象。

  对此,新泽谷领导层根据插件机行业的特点,发现了一个被商家忽视的空白地带,这就是售后服务能否做在售前?这一新发现,无疑是一个可以做文章的新机遇。一所培训学院,就是一个标记,一座里程碑,一种销售体系的核心优势所在。

  新泽谷根据插件机是自动化生产线上难度较高的机械设备这个特点,以“从客户的眼前出发,为客户的未来着想,借鉴行业标杆,一次学习,终身牵手”为办学理念,在四年多的时间里,共培养了来自全国的2500多名插件机工程师,现在,他们正在自己的工作岗位上发挥着核心作用。有专家做过统计,八年来,新泽谷研发制造的3000台各种型号的插件机,已经为全国客户创造了1200亿元的产值,为客户节省成本高达50亿元。 沈小雁

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